Produtos de Consumo

Valor Superior ao Cliente Sempre Vence

Não há nada como um cataclisma econômico para mudar a maneira como fazemos negócios. Para indústrias de bens de consumo duráveis a recessão e a queda do consumo agravaram a competição que já era intensa e empurrou muitas empresas mais profundamente para a crise. Os líderes de negócios têm sido forçados a cortar custos e efetuar mudanças que teriam sido impensáveis há alguns anos atrás. Mas o que acontece depois que a crise passa, a economia se recupera e começa a crescer novamente? Porque você sabe, cedo ou tarde, isto irá acontecer.

Em contraste, as manufaturas de produtos com alta velocidade de embalagem, como limpeza doméstica, saúde pessoal e produtos de beleza, estão lucrando com a crescente demanda por produtos ecológicos e com as mudanças no comportamento de compras do consumidor. Os fabricantes destes produtos estão se esforçando para manter a flexibilidade e para adicionar novos volumes às linhas de produtos já existentes. Estarão eles prontos e habilitados para quando os padrões de demanda do consumo mudar de direção novamente? Porque você sabe que eles irão. Eles sempre mudam.

Não há indústria que seja mais inconstante e sensível a preço do que a de produtos de consumo. A inovação é impulsionada pela intensa competição por espaço nas prateleiras de supermercados, lojas de departamentos, shoppings e home centers, mantendo-se margens menores e não deixando absolutamente nenhum espaço para erros. A despeito da atual situação de seu mercado, é tempo de dar uma olhada na maneira como sua empresa está entregando valor aos seus clientes e tentar descobrir como fazer isto melhor do que os seus concorrentes.

Experiência Em Que Você Pode Confiar

Clientes da TBM fabricam luxuosos produtos para casas, janelas, eletrodomésticos e colchões. Fazem baterias, produtos de vestuário, para esportes, grampos domésticos, artigos de higiene e embalagens para muitos dos produtos que os consumidores compram diariamente. Temos trabalhado com empresas de produtos de consumo por todo o mundo para aumentar produtividade e adequar a demanda às flutuações de materiais e dos custos trabalhistas. Temos ajudado clientes a:

  • Trazer novos produtos ao mercado rapidamente com os níveis desejados de custo e qualidade
  • Sincronizar a produção diretamente à demanda dos clientes
  • Criar visual atrativo, fábricas que atendem rapidamente à demanda e cadeias de suprimentos
  • Criar diferenciação competitiva através de melhorias na cadeia de valor
  • Garantir tempos de entregas mais curtos e eliminar atrasos
  • Estabelecer sistemas de medição da performance dos negócios, para sustentar os ganhos obtidos por suas atividades de melhoria contínua

 

Quando falamos em aperfeiçoamento aperfeiçoamento na TBM não estamos falando sobre alguns pontos de lucro líquido. Estamos falando sobre uma mudança radical em como você inova, produz e entrega produtos a seus clientes. Tal diferenciação pode gerar dois dígitos no crescimento de vendas em um mercado que tem crescido lentamente na ordem de apenas um dígito. Isto se refere à lucratividade superior que permite a você recompensar colaboradores e acionistas e ainda fazer os investimentos necessários para aumentar sua vantagem no mercado. Isto é o que chamamos na TBM de Transformação Empresarial.

No atual período de volatilidade econômica, nossos clientes tem sido capazes de minimizar seus investimentos em estoques enquanto se tornam mais flexíveis e rápidos no atendimento das necessidades dos clientes. Eles têm segmentado seu volume e variedade para cada linha de produto e ajustado suas estratégias de produção para atender às realidades atuais. Têm atingido maiores economias com custos trabalhistas e materiais e estão concentrando-se em seus fluxos de valor, puxando seus fornecedores com eles em suas jornadas lean e espremendo os desperdícios na logística de entradas e saídas. Exercendo o aperfeiçoamento através do aumento de seu ritmo de inovação e medição do controle de custos, eles estão buscando oportunidades para capitalizar sobre os pontos fracos de seus concorrentes.

Para empresas de produtos de consumo uma transformação LeanSigma tem início ouvindo-se o cliente. Você tem que entender as necessidades intrínsecas e expressas pelos clientes para desenvolver produtos que diferenciem sua empresa dos seus concorrentes. Olhe para seus mercados, se você não é o “número 1” em fatia de mercado ou está até próximo disto, você realmente não conhece seu cliente.

Na TBM ajudamos você a construir uma equipe com conhecimento e habilidades de melhoria contínua, através de treinamentos em sala de aula, exposição às melhores práticas operacionais e orientações práticas. Fornecemos a você as ferramentas e ajudamos a criar a mentalidade que pode ser aplicada em manufaturas ou outras funções administrativas, incluindo vendas, serviço ao cliente, administração/finanças e desenvolvimento de novos produtos. Através da ajuda na construção de suas capacidades internas, ajudamos você a tornar-se auto-suficiente, acelerando o ritmo de sua mudança e sustentando seus ganhos.

Para aprender mais a respeito de nossa experiência e saber como podemos ajudar sua empresa a seguir adiante, entre em contato com Luciana Franco através do telefone 11 5051-7490.

“Nossa velocidade no mercado economiza o dinheiro de nossos clientes porque eles não têm que fazer reposição uma ou duas vezes por semana ou manter grande quantidade de estoque para garantir o atendimento de demanda. Se podemos repor o correspondente à sua atual projeção de vendas em uma base semanal, eles não terão que fazer prognóstico ou previsão. E então eles podem eliminar sua necessidade de venda. Sem mais adivinhações. Podemos eliminar as remarcações de preços para vendas de produtos antigos.” – Harry Schulman, Presidente e COO, Applica.